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初次電話銷售的技巧如何說

時間 : 2019-10-31 | 瀏覽次數 :

周總您好!我這邊是山東丁奇網絡科技公司渠道經理**。您是我在我們公司咨詢刷臉支付這個項目是嗎?
周:你好,是的。
余:您了解這個項目多久了?
周:昨天看新聞偶然間看到的,就是覺得這個項目還不錯,所以想了解下。
余:哦哦,那您原來做什么行業的?
周:快銷品
余:那挺不錯的,你們資源應該比較多吧?
周:還可以吧
余:嗯,那你對這個項目的操作模式了解嗎?
周:不是很清楚。
余:那我大概給你講下這個項目的情況吧。是這樣的,這個項目其實很簡單,就是只要給商戶對接好支付寶微信支付之后,支付寶微信就會根據這個商家的流水來給你返利,返利多少取決于商戶的手續費和流水量。只要商戶一直在用你給他提供的收款方式,那所產生的所有利潤一直就都是你們的,這樣講明白吧?
周:嗯,這個明白,那商家為什么要用我們的?我看我們這很多有在用的。
余:這個就要看我們所能給他提供的產品優勢了,只要比商家在用的更好,商家肯定愿意換的,對吧?像你們平常消費也好還是其他經銷商從你們這進貨,用支付寶微信的應該非常多吧?
周:嗯,我們基本都是用支付寶微信的。
余:這就是了,消費者習慣用,如果商家不支持,那肯定就沒什么生意了,對吧?
周:那這個項目盈利主要哪些方面?
余:這個的話我可以根據你的資源情況給你算算,你現在有多少商戶資源?
周:我現在手上大大小小一起的話將近2000家吧
余:那這樣,我就算你通過一年左右的時間,對接一半的商戶,就按1000家算。比如這1000家商戶,平均月流水在10萬,那總流水就是1億流水,按照分潤比例0.17%算,那可以獲得17萬左右分潤,相當于剩下半年的利潤總共是204萬,刨除人工,辦公等各方面成本,按照80萬來算,那純利潤大概在124萬左右,這樣說能明白嗎?
周:嗯,這個分潤比例是來的?
余:分潤比例就是給商戶定的費率減去成本價就是了,現在商戶用的費率基本在0.38左右,成本價是0.21,利潤就是0.17了。
周:嗯,那其他方面還有嗎?
余:其他方面包括像營銷軟件,這個主要是幫商家把生意做的更好的軟件,像會員卡系統,卡券裂變系統,智慧點餐系統,聚客系統,都是給商戶做營銷用的,這些可以以套餐形式出售給商戶,比如一個套餐按2000算,你的2000個商戶里面,只有10%接受,那你的利潤就是2000*200,就是40萬的利潤,這個基本沒成本的。
周:這些是我們去做還是你們做?
余:這個是你們做的,就是在后臺把商戶資料填入就好了的,很簡單,真要說成本的話就是人工成本。
周:那你們這個代理怎么做的?
余:那周總你做這個項目是打算在哪里做?我們是分區域的。一般都是市級,省級為主。
周:我要做的話是在我們當地,
余:那是做一個地級市吧?一個地級市一年就39800
周:這個是一次性的還是每年都交嗯?

余:這個是第一年的,以后每年有個代理續費具體多少看您做的業務量,后期主要是技術維護費,沒其他費用的。
周:嗯,那我先了解下,你們有沒有資料的,發我我先看看
余:資料有的,我待會發給你。對了周總,你最近有時間嗎?
周:最近還行,事情不多,怎么了?
余:嗯,是這樣的,上個月5月22日
2019騰訊全球數字生態大會微信專場,我們拿到了微信最大的獎項,服務之星,跟我們一樣得獎的都是銀聯商務,中信銀行這樣的,同時微信有公布19年對代理商的6項支持,所以公司打算在本周五,邀請騰訊大學的職業講師蒞臨我們公司,給我們代理商進行全方位的講解解析如果你有時間的話可以過來詳細了解下,對你們幫助肯定是非常大的。這次騰訊大學的講師也是在百忙之中過來一趟,基本一年難得有一次的,所以我覺得這個機會對于你來說很有用,要嘛你周五安排下時間過來了解下?
周:本周五是吧?那我安排下時間看看。
余:嗯,可以的,那這樣你今天安排下,我明天跟你確認下,要是定下來我得趕緊去幫你安排坐席。到時候你把車票或者機票發我就可以了
周:好的
余:那行,那我先加你微信,資料先發給你,明天我們再確定下時間。
周:嗯
余:好,那先這樣,周總你先忙,再見
周:再見。


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